تطوير منتج وتقديمه بنجاح إلى السوق ليست مهمه سهلة. بصرف النظر عن التحديات العادية لإدارة الأعمال ولعملاء مختلفين. يستغرق الأمر وقتًا ومثابرة وإبداعًا ، لكن النتائج تستحق وقتك.
تتلخص العملية حول أربعة عناصر رئيسية: المنتج والسوق وطريقة ادارتها والمالية.
في كل خطوة ، يكون التركيز مختلفًا حسب طوال العملية ، ودراسات الحالة ، والاهداف ، ونوع المعلومات.
الأدوات العملية سوف تساعدك في تطوير المهارات اللازمة لتطوير عملك.
في بداية عملك!
عندما يكون لديك فكرة عن المنتج أو الخدمة التي تشعر أن هناك سوق لها. أول شيء عليك القيام به هوتقييم ما إذا كانت أساسيات فكرتك يمكن تنفيذها أم لا.
اكتب بشكل مختصر فكرة المنتج ، الخطوط العريضة المحتملة للسوق وتحديد مفهوم الأعمال التي يحتجها المنتج والتقدير التمويل الأولي.
المنتج النهائي للخطوة الأولى سوف يكون "مخطط" لمنتجك والسوق والأعمال و المالية.
تتكون هذه الخطوة الأولى من خمسة عناصر: المنتج ، السوق ، والأعمال التجارية ، والمالية ، والتسليمات الرئيسية.
سوف نناقشهم جميعا بالتتابع.تعريف المنتج:
حدد ما ستبيعه. هل ستكون خدمة أو منتج ، وهل سوف يكون للاستخدام من قبل الفرد
الأسر أو المجتمعات ؟ حدد منتجك باستخدام ما يلي من الأسئلة:
- هل سيكون منتجًا أو خدمة أو مزيجًا من منتج وخدمة؟
- هل هو منتج مستقل أو يعتمد على منتجات شركات أخرى؟
- هل سيكون حل منزلي أو مجتمعي؟ ما الذي سيفعله منتجك (مثل معالجة المياه أو توصيل المياه أو تخزين المياه أو تحسينها) ؟
- ما نوع المدخلات التي يمكنه التعامل معها (الماء بأنواع ومستويات مختلفة من التلوث )؟
- ما هو نوع المخرجات التي توفرها (مياه الشرب أو المياه ذات الجودة الأخرى ، الأسمدة ، وما إلى ذلك).
تكلفة المنتج و سعربيعه في السوق:
المنتجات الناجحة تخدم احتياجات العملاء إلى الكمال: انها توفر القيمة الصحيحة والسعر المناسب للعملاء .
أحد الجوانب الرئيسية التي يجب عليك مراعاتها في هذه الخطوة هوقدرة العميل على تحمل تكلفة المنتج:
"هل العميل المقصود قادر على الدفع مقابل هذا المنتج؟"بالطبع ، لا يحتاج العميل إلى أن يكون فردًا أو عائلة ؛ يمكن أن يكون أيضا شركة ،او منظمة غير حكومية أو كيان حكومي.
أحد الجوانب الرئيسية التي يجب عليك مراعاتها في هذه الخطوة هوقدرة العميل على تحمل تكلفة المنتج:
"هل العميل المقصود قادر على الدفع مقابل هذا المنتج؟"بالطبع ، لا يحتاج العميل إلى أن يكون فردًا أو عائلة ؛ يمكن أن يكون أيضا شركة ،او منظمة غير حكومية أو كيان حكومي.
لتقييم القدرة على تحمل التكاليف ، سوف تضطر إلى محاولة حساب التكلفة الاجمالية للمنتج (TCO) بأفضل ما تستطيع.
(التكاليف الكلية أو الإجمالية هي جميع عناصر التكاليف التي ينفقها المشروع في سبيل إنتاج السلع، سواء كانت تكاليف مباشرة أو غير مباشرة. أو تعتبر مجموع عناصر المصاريف المختلفة التي حملت فعلا على الانتاج ).
تأخذ في الاعتبارهل سوف يتحمل العميل التكلفة أثناء شراء المنتج الخاص بك.عندما يتم حساب التكلفة الإجمالية لأحد المنتجات ، يمكن مقارنتها مع المنافسين لمعرفة موقع المنتج بين المنافسين هل هو منخفض او عالي التكلفة.
(التكاليف الكلية أو الإجمالية هي جميع عناصر التكاليف التي ينفقها المشروع في سبيل إنتاج السلع، سواء كانت تكاليف مباشرة أو غير مباشرة. أو تعتبر مجموع عناصر المصاريف المختلفة التي حملت فعلا على الانتاج ).
تأخذ في الاعتبارهل سوف يتحمل العميل التكلفة أثناء شراء المنتج الخاص بك.عندما يتم حساب التكلفة الإجمالية لأحد المنتجات ، يمكن مقارنتها مع المنافسين لمعرفة موقع المنتج بين المنافسين هل هو منخفض او عالي التكلفة.
السوق المستهدف: (القطاع الجغرافي)
بمجرد تحديد ما يمكن لمنتجك فعله تقنيًا يمكنك تحديد النطاق الجغرافي لمنتجك و كذلك معرفة نقاط القوه والضعف و ما يمكن ان يتم تحسينه لمعالجة نقاط الضعف.
المجموعة المستهدفة: قطاع العملاء
إلى جانب النطاق الجغرافي لسوقك ، يجب عليك أيضًا تحديد السوق المستهدف الذي يوجد به شروط شريحة العميل المستهدف (المجموعة المستهدفة) ، على سبيل المثال مستوى دخل الفرد (الزبائن). يمكن الحصول على معلومات عن ذلك من الحكومة المحلية ، الغرفة التجارية المحلية.
احذر من المخاطر الرئيسية التالية:
من المرجح أن يؤدي اختيار قطاع العميل الخطأ إلى إلغاء فكرة عملك تماما.
لتكون واقعيا يجب عليك اختيارمن يتحمل تكلفة المنتج وعلى الأرجح سيشتريها.
عدم القيام بتحديد واضح سيؤدي إلى خدمة أسواق مختلفة في نفس الوقت ، وإنفاق المزيد على التسويق الخاص بك وزيادة التوزيع والتكاليف ، ربما دون تحقيق إيرادات كافية.
لذا حاول أن تحدد الهدف ، وحدد المجموعة قدر الإمكان ، وقم بتصميم المنتج لتلبية احتياجات تلك المجموعة بأفضل ما تستطيع.
هذه لا تعتبر من الثوابت حيث يمكن ان يتم تعديلها في حالة اختبار السوق ومعرفة مدى مطبقتها لهذه الدراسة.
هذه لا تعتبر من الثوابت حيث يمكن ان يتم تعديلها في حالة اختبار السوق ومعرفة مدى مطبقتها لهذه الدراسة.
